品牌推廣：做品牌，品牌推廣應(yīng)成為我們的潛意識(shí)
品牌推廣：做品牌，品牌推廣應(yīng)成為我們的潛意識(shí)
想想日常生活中的購物習(xí)慣：當(dāng)你去雜貨店購物時(shí)，你會(huì)買什么產(chǎn)品，穿什么衣服？您的筆記本電腦屬于哪個(gè)品牌？您可能會(huì)購買很多產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈兪亲畋阋嘶蜃钊菀撰@得的產(chǎn)品。
您與這些產(chǎn)品沒有任何聯(lián)系，實(shí)際上您根本不在乎。它們只是在您的購物車中，因?yàn)橐淮涡疫\(yùn)的隨機(jī)事故。而且可能你永遠(yuǎn)不會(huì)再買它們了。另一方面，可能有一些你真的很喜歡的產(chǎn)品。例如，只有您喝的特定咖啡或使用的特定筆記本電腦，您永遠(yuǎn)不會(huì)用不同的供應(yīng)商替換它。
是什么讓這些特定產(chǎn)品與現(xiàn)有的所有其他產(chǎn)品不同？
有一個(gè)簡(jiǎn)單的答案：品牌，了解品牌重要性并對(duì)其品牌戰(zhàn)略進(jìn)行投資的公司比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更成功。展示品牌與公司成功之間關(guān)系的完美例子是蘋果公司。史蒂夫喬布斯設(shè)法讓他的產(chǎn)品成為 y 世代最想要的產(chǎn)品。他成功的關(guān)鍵是他的品牌戰(zhàn)略。
如果你想想蘋果，它與消費(fèi)者的聯(lián)系已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了情感——它正在與他們的思想聯(lián)系。甚至在新品發(fā)布之前，蘋果迷們就充滿了想要獲得最新產(chǎn)品的欲望，在蘋果商店開業(yè)前十二個(gè)小時(shí)就排起了長(zhǎng)隊(duì)，搶先購買最新款的 Iphone。蘋果消費(fèi)者已經(jīng)了解到，如果他們想要最新的蘋果產(chǎn)品，他們必須在開門時(shí)到場(chǎng)，否則他們將被迫等待數(shù)周。他們滿腦子都是蘋果，沒有空間去思考其他競(jìng)爭(zhēng)品牌。
品牌的重要性
如示例所示，品牌對(duì)于企業(yè)的成功與擁有對(duì)未來的愿景或擁有高素質(zhì)的員工一樣重要。它是盈利運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。品牌塑造旨在在市場(chǎng)上建立顯著且差異化的存在，以吸引和留住忠誠的客戶。這意味著愿意重復(fù)購買并使公司長(zhǎng)期盈利的客戶。它使購買者成為忠實(shí)的客戶，擁護(hù)者，甚至成癮者。
什么是品牌？
品牌塑造是在消費(fèi)者心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造獨(dú)特的名稱和形象。品牌不是通過營(yíng)銷活動(dòng)激活買家并“強(qiáng)迫”他們購買產(chǎn)品，而是品牌營(yíng)銷活動(dòng)的先行和潛在營(yíng)銷活動(dòng)。為了在消費(fèi)者心目中的潛意識(shí)中成為一個(gè)令人難忘的身份，公司需要建立個(gè)人和情感的聯(lián)系。
因此，一個(gè)品牌需要有一個(gè)身份，一個(gè)要講述的故事，最重要的是，代表一種具有某些價(jià)值觀和信念的生活方式，客戶可以與之相關(guān)。品牌應(yīng)該表達(dá)組織或產(chǎn)品的基本真理或價(jià)值。它可以幫助客戶定義他們是誰。在此基礎(chǔ)上建立對(duì)客戶的情感依戀。
品牌工具箱
品牌元素講述了品牌的質(zhì)量、可靠性、創(chuàng)新和生活方式的故事，并代表了品牌身份。在創(chuàng)建品牌名稱、標(biāo)志或口號(hào)等元素時(shí)，很多因素都在影響品牌元素的質(zhì)量。其他元素例如是圖形、形狀、建筑、攝影、顏色和圖標(biāo)集。
通過營(yíng)銷材料的設(shè)計(jì)模板和標(biāo)準(zhǔn)（例如使用相同的配色方案和徽標(biāo)放置）建立一致的主題，對(duì)于品牌成功至關(guān)重要。品牌資產(chǎn)還取決于元素的可記憶性、意義和喜愛度。為確保您的品牌元素對(duì)您的客戶具有美感，并且具有適應(yīng)性和靈活性，在您的品牌開發(fā)過程中整合專家非常重要。
在實(shí)施品牌時(shí)，涉及到品牌指南。指南可幫助員工、廣告代理商和業(yè)務(wù)合作伙伴更深入地了解品牌理念，并明確您的徽標(biāo)如何受到保護(hù)和使用。雖然一致性是創(chuàng)建品牌元素時(shí)要注意的最重要的事情之一，但在開始創(chuàng)意過程之前必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。如果沒有戰(zhàn)略品牌分析，就不可能獲得有關(guān)客戶的業(yè)務(wù)洞察力或知識(shí)。當(dāng)然，有必要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌戰(zhàn)略。
品牌金字塔
與客戶的情感聯(lián)系基于有形資產(chǎn)。如果不關(guān)注功能和技術(shù)層面，就不可能長(zhǎng)期提供這些情感上的好處。在創(chuàng)建品牌時(shí)，考慮技術(shù)特性和功能優(yōu)勢(shì)，關(guān)注產(chǎn)品的確鑿事實(shí)也很重要。為了更好地理解如何創(chuàng)建一個(gè)成功的品牌，品牌戰(zhàn)略可以分為三個(gè)層次，如下面的品牌金字塔所示：
技術(shù)特征是產(chǎn)品的可衡量屬性，包括價(jià)格、服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。功能優(yōu)勢(shì)定義了品牌為用戶所做的事情。例如，Apple 可以幫助用戶欣賞精選的高質(zhì)量音樂和電影、連接、獲取信息、獲取路線并在他們的商店獲得出色的客戶支持。技術(shù)特性使功能和信念值成為可能。
同時(shí)品牌元素嵌入金字塔的背景中。這些元素作為品牌戰(zhàn)略的媒介，因此需要適應(yīng)品牌戰(zhàn)略的各個(gè)層面?？蛻舻闹艺\度和盈利能力從金字塔的底部到頂部增加。成為您客戶的潛意識(shí)，并保證取得令人難以置信的成功。
想想日常生活中的購物習(xí)慣：當(dāng)你去雜貨店購物時(shí)，你會(huì)買什么產(chǎn)品，穿什么衣服？您的筆記本電腦屬于哪個(gè)品牌？您可能會(huì)購買很多產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈兪亲畋阋嘶蜃钊菀撰@得的產(chǎn)品。
您與這些產(chǎn)品沒有任何聯(lián)系，實(shí)際上您根本不在乎。它們只是在您的購物車中，因?yàn)橐淮涡疫\(yùn)的隨機(jī)事故。而且可能你永遠(yuǎn)不會(huì)再買它們了。另一方面，可能有一些你真的很喜歡的產(chǎn)品。例如，只有您喝的特定咖啡或使用的特定筆記本電腦，您永遠(yuǎn)不會(huì)用不同的供應(yīng)商替換它。
是什么讓這些特定產(chǎn)品與現(xiàn)有的所有其他產(chǎn)品不同？
有一個(gè)簡(jiǎn)單的答案：品牌，了解品牌重要性并對(duì)其品牌戰(zhàn)略進(jìn)行投資的公司比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更成功。展示品牌與公司成功之間關(guān)系的完美例子是蘋果公司。史蒂夫喬布斯設(shè)法讓他的產(chǎn)品成為 y 世代最想要的產(chǎn)品。他成功的關(guān)鍵是他的品牌戰(zhàn)略。
如果你想想蘋果，它與消費(fèi)者的聯(lián)系已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了情感——它正在與他們的思想聯(lián)系。甚至在新品發(fā)布之前，蘋果迷們就充滿了想要獲得最新產(chǎn)品的欲望，在蘋果商店開業(yè)前十二個(gè)小時(shí)就排起了長(zhǎng)隊(duì)，搶先購買最新款的 Iphone。蘋果消費(fèi)者已經(jīng)了解到，如果他們想要最新的蘋果產(chǎn)品，他們必須在開門時(shí)到場(chǎng)，否則他們將被迫等待數(shù)周。他們滿腦子都是蘋果，沒有空間去思考其他競(jìng)爭(zhēng)品牌。
品牌的重要性
如示例所示，品牌對(duì)于企業(yè)的成功與擁有對(duì)未來的愿景或擁有高素質(zhì)的員工一樣重要。它是盈利運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。品牌塑造旨在在市場(chǎng)上建立顯著且差異化的存在，以吸引和留住忠誠的客戶。這意味著愿意重復(fù)購買并使公司長(zhǎng)期盈利的客戶。它使購買者成為忠實(shí)的客戶，擁護(hù)者，甚至成癮者。
什么是品牌？
品牌塑造是在消費(fèi)者心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造獨(dú)特的名稱和形象。品牌不是通過營(yíng)銷活動(dòng)激活買家并“強(qiáng)迫”他們購買產(chǎn)品，而是品牌營(yíng)銷活動(dòng)的先行和潛在營(yíng)銷活動(dòng)。為了在消費(fèi)者心目中的潛意識(shí)中成為一個(gè)令人難忘的身份，公司需要建立個(gè)人和情感的聯(lián)系。
因此，一個(gè)品牌需要有一個(gè)身份，一個(gè)要講述的故事，最重要的是，代表一種具有某些價(jià)值觀和信念的生活方式，客戶可以與之相關(guān)。品牌應(yīng)該表達(dá)組織或產(chǎn)品的基本真理或價(jià)值。它可以幫助客戶定義他們是誰。在此基礎(chǔ)上建立對(duì)客戶的情感依戀。
品牌工具箱
品牌元素講述了品牌的質(zhì)量、可靠性、創(chuàng)新和生活方式的故事，并代表了品牌身份。在創(chuàng)建品牌名稱、標(biāo)志或口號(hào)等元素時(shí)，很多因素都在影響品牌元素的質(zhì)量。其他元素例如是圖形、形狀、建筑、攝影、顏色和圖標(biāo)集。
通過營(yíng)銷材料的設(shè)計(jì)模板和標(biāo)準(zhǔn)（例如使用相同的配色方案和徽標(biāo)放置）建立一致的主題，對(duì)于品牌成功至關(guān)重要。品牌資產(chǎn)還取決于元素的可記憶性、意義和喜愛度。為確保您的品牌元素對(duì)您的客戶具有美感，并且具有適應(yīng)性和靈活性，在您的品牌開發(fā)過程中整合專家非常重要。
在實(shí)施品牌時(shí)，涉及到品牌指南。指南可幫助員工、廣告代理商和業(yè)務(wù)合作伙伴更深入地了解品牌理念，并明確您的徽標(biāo)如何受到保護(hù)和使用。雖然一致性是創(chuàng)建品牌元素時(shí)要注意的最重要的事情之一，但在開始創(chuàng)意過程之前必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。如果沒有戰(zhàn)略品牌分析，就不可能獲得有關(guān)客戶的業(yè)務(wù)洞察力或知識(shí)。當(dāng)然，有必要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌戰(zhàn)略。
品牌金字塔
與客戶的情感聯(lián)系基于有形資產(chǎn)。如果不關(guān)注功能和技術(shù)層面，就不可能長(zhǎng)期提供這些情感上的好處。在創(chuàng)建品牌時(shí)，考慮技術(shù)特性和功能優(yōu)勢(shì)，關(guān)注產(chǎn)品的確鑿事實(shí)也很重要。為了更好地理解如何創(chuàng)建一個(gè)成功的品牌，品牌戰(zhàn)略可以分為三個(gè)層次，如下面的品牌金字塔所示：
技術(shù)特征是產(chǎn)品的可衡量屬性，包括價(jià)格、服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。功能優(yōu)勢(shì)定義了品牌為用戶所做的事情。例如，Apple 可以幫助用戶欣賞精選的高質(zhì)量音樂和電影、連接、獲取信息、獲取路線并在他們的商店獲得出色的客戶支持。技術(shù)特性使功能和信念值成為可能。
同時(shí)品牌元素嵌入金字塔的背景中。這些元素作為品牌戰(zhàn)略的媒介，因此需要適應(yīng)品牌戰(zhàn)略的各個(gè)層面?？蛻舻闹艺\度和盈利能力從金字塔的底部到頂部增加。成為您客戶的潛意識(shí)，并保證取得令人難以置信的成功。
