咱們說說團(tuán)購網(wǎng)站
國際上把團(tuán)購稱為B2T(Business To Team)，是繼B2B、B2C、C2C后又一新興的電子商務(wù)模式，它是一種消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)面向企業(yè)進(jìn)行商務(wù)活動的模式，即C2B(Consumer To Business)模式。據(jù)業(yè)界人士分析，根據(jù)團(tuán)購的人數(shù)和訂購商品數(shù)量的多少，消費(fèi)者可以從網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購中得到從5%到40%不等的優(yōu)惠。
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的優(yōu)點(diǎn)降低交易成本。通過參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，可以有效地降低交易成本，從而在保證產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的前提下，以低于市場最低零售價格購入心儀的商品。
消費(fèi)者掌握主動權(quán)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購徹底打破了傳統(tǒng)交易模式中消費(fèi)者的弱勢地位，改善了市場不透明、信息不對稱等現(xiàn)象，使消費(fèi)者更好地掌握主動權(quán)，選擇自己所需要的最滿意商品和最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
消費(fèi)者權(quán)益得到保障。一般情況下，團(tuán)購發(fā)起者具有較強(qiáng)的商品鑒別能力，加之團(tuán)隊的力量總是大于個體，在發(fā)生商品質(zhì)量糾紛時，團(tuán)體采購可以增加單人談判的籌碼，使消費(fèi)者的利益得到更大程度的保障：不但可以買到物美價廉的商品，還能夠享受到更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
滿足了消費(fèi)者個性化的需求。在傳統(tǒng)消費(fèi)模式中，由于巨大的尋找成本，導(dǎo)致某些個性化的消費(fèi)行為無法進(jìn)行。但現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者可以聯(lián)合部分趣味相投的個性消費(fèi)者，形成一定的市場規(guī)模，在合理的價格下享受最特別的產(chǎn)品和服務(wù)。增強(qiáng)消費(fèi)者產(chǎn)品知識。團(tuán)購群體內(nèi)部還可通過交流，豐富單個消費(fèi)者相關(guān)產(chǎn)品的知識和經(jīng)驗(yàn)，增加對該種商品的談判能力。
降低銷售渠道費(fèi)用。通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，商家可以增加單筆的交易量，縮短交易渠道，從而有利于經(jīng)銷商和廠商降低銷售渠道的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
加快出貨速度。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購集中了大批的消費(fèi)者，購買數(shù)額較大，可以加快經(jīng)銷商的出貨速度，降低廠商的庫存，提高存貨周轉(zhuǎn)速度和現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)率，從而增加利潤空間。
贏得顧客忠誠度。通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，廠家可以迅速搶占市場，獲得一定的知名度，然后通過后續(xù)完善的售后配合，最終贏得顧客的忠誠度。
了解產(chǎn)品信息。對于新產(chǎn)品的推介，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購也有著不容小覷的作用。通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，企業(yè)可以真實(shí)快速地了解到消費(fèi)者的購買信息，從而生產(chǎn)出更為適銷對路的產(chǎn)品，一定程度上緩解了信息的不對稱性。
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的缺點(diǎn)交易時間較長，成交率偏低網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是基于網(wǎng)絡(luò)平臺的購買活動，主要是通過個人或網(wǎng)站的宣傳，邀請具有相同購買意愿的消費(fèi)者來參加。但是，目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性還不夠，導(dǎo)致許多消費(fèi)者在同意參加團(tuán)購活動后，很容易改變心意，退出團(tuán)購活動，導(dǎo)致交易時間延長，成功率偏低，整個團(tuán)購活動未能達(dá)到預(yù)期的效果。
商家魚龍混雜，團(tuán)購變?yōu)榇黉N隨著團(tuán)購的日益深入人心，許多商家開始假借團(tuán)購之名，鼓吹讓利給消費(fèi)者，實(shí)際上只是變相的促銷。商家通過這種“虛假的團(tuán)購”獲得了等同于打折促銷的效益，而消費(fèi)者在買賣活動中也僅是通過“新形式的打折”獲得低于市面價格的物品成交價。這樣的行為并非消費(fèi)者的初衷，無法吸引更多人群的加入，最終只能以夭折草草收場，從而無法實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)作，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購出現(xiàn)惡性循環(huán)，更多的消費(fèi)者不愿再相信網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。
網(wǎng)站建設(shè)、組織運(yùn)作尚不規(guī)范目前國內(nèi)眾多的團(tuán)購網(wǎng)站組織和運(yùn)作都較為不規(guī)范，幾乎沒有一個團(tuán)購的網(wǎng)站能提供出清晰的價格曲線，有些網(wǎng)站在消費(fèi)者登錄界面時，還不能夠直觀地了解到目前參與團(tuán)購的人數(shù)、價格等重要信息，大大降低了團(tuán)購網(wǎng)站的實(shí)用性和對消費(fèi)者的吸引力。
售后服務(wù)維權(quán)艱難網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購?fù)腔谀骋惶囟康亩M織紛，往往很難再組織起來，這就給消費(fèi)者日后的維權(quán)行動帶來較大的困難。
團(tuán)購網(wǎng)站的盈利模式
商品直銷，以“團(tuán)購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。
活動回扣，網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回報，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要小看這個“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團(tuán)購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個大型采購團(tuán)、如買車團(tuán)、買房團(tuán)，僅一次活動的商家利潤回報小到上萬，大到十幾萬甚至更多?，F(xiàn)在一些大型團(tuán)購網(wǎng)站號稱有千人團(tuán)購會甚至有萬人團(tuán)購會，這種大規(guī)模的采購其產(chǎn)生的利潤回報之大可想而之。
商家展會，可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機(jī)會進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得收益。
廣告服務(wù)，團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。
售會員卡，“IP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購”。
分站加盟，當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的對策分析團(tuán)購企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)橫向交流。團(tuán)購企業(yè)通過橫向交流，可以擴(kuò)大團(tuán)購受眾，提高團(tuán)購的銷售額;同時，還可以通過企業(yè)周邊資源的互動，借助價值鏈、關(guān)系鏈等的傳遞，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購企業(yè)間互惠互利、雙贏多贏的大好結(jié)局。
團(tuán)購企業(yè)應(yīng)深度挖掘銷售通路。 通過縱向合作，使得銷售渠道結(jié)成相應(yīng)的利益聯(lián)盟體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益再分配，資源共享，以此來共同運(yùn)作團(tuán)購市場。
團(tuán)購企業(yè)還應(yīng)不斷拓寬團(tuán)購層面團(tuán)購企業(yè)可以采用縱深式發(fā)展，充分整合通路資源，使團(tuán)購渠道縱向開拓，環(huán)環(huán)相扣，充分利用、深度開發(fā)銷售渠道，并憑借激勵、考核等一系列手段，促使團(tuán)購層面不斷擴(kuò)大，最終實(shí)現(xiàn)“全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚”的團(tuán)購結(jié)果。
對于消費(fèi)者來說，在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購中也應(yīng)該擦亮眼睛，識別一些存在的貓膩、假象，真正地掌握 團(tuán)購的主動權(quán)。政府部門應(yīng)采取的措施對于政府部門來說，應(yīng)該盡快出臺一些相關(guān)的法律法規(guī)，以規(guī)范團(tuán)購市場。
